薬事・医療コンサルタント
薬事Youtuberの持田騎一郎が、
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薬事法、景表法、機能性表示食品、
医療機器のご相談はお気軽にどうぞ。
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【動画】
ZOOM会議用に買ってよかった
グッズ３点をご紹介しています。
https://youtu.be/1e8jPQqwjiI
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【育毛のマーケティング】
最近、２０万円もする
育毛剤を使っている持田です。
（使い始めて、まだ１週間なので、
効果のほどは、よく分かりませんが…
抜け毛は、減ったような？）
今日は、誰にでもわかる
マーケティングの話をします。
まず、
マーケティングとセールスの違い
分かりますか？
外資系の年収の高いコンサルタントでも、
この違いを分かってない人が多いです。
私なりの定義は、
マーケティングとは、
見込み客を集める方法
セールスとは、
見込み客に支払いをさせる方法
だと思っています。
では、
その「見込み客」とは何か？
一言で言うと、
見込み客とは、
「商品を買ってくれそうな人」
「お金を払ってくれそうな人」です。
それが、見込み客です。
お財布を開く可能性がない人は、
そもそも客さんではないのです。
今回は、まず、
マーケティングの話をします。
マーケティングとは、
ひらたく言うと、
「お金を払ってくれそうな人を
集める方法」です。
その一番の簡単な方法は
「広告」です。
セールス色が強くなると
「販促」とも言います。
具体的な見込み客は、
路面のリアル店舗と
EC通販では大きく異なります。
路面店は、
薄く口の見込み客：
店の前で立ち止まってくれる客
→外装、看板、ディスプレーが重要
濃い口の見込み客：
店の中に入ってくれる客
→店内のディスプレー、接客法が重要
これが、路面店の見込み客と対策です。
それに対し、
EC通販の見込み客は、
薄口の見込み客：
LP、HPを見てくれた客
→検索して、ホームぺージに
到達してくれた
「お店に入ってくれたお客さん」
濃い口の見込み客：
メアド、LINEを登録してくれた客
→個人情報をゲットできました
となります。
ここでは、
EC通販だけお話します。
EC通販のマーケティングが
目指すべきことは、
ずばり、
見込み客の個人情報である
メアド、LINEの収集です。
メアド、LINE集めなくして、
EC通販なし！
では、見込み客の
メアド、LINEをどうやって集めるか？
無駄に、
メアドやLINEを集めてもだめです。
それは、単なるクズ・データです。
「商品を買ってくれそうな人」
のメアド、LINEを集めないと
意味がありません。
ニッチ(N)、ディープ(D)、濃い(K)
NDKな客の個人情報が必要です。
悩みが深ければ、深いほど、
客単価は上がります。
たとえば、
なんにでも効果のある
サプリメントがあなたの商品の場合
（意外と免疫改善系サプリは、
なんにでも効く商品が多いです）
この商品はなんですか？
と聞かれた時の
「キャッチコピー」
が、NDKではとても重要です。
「このサプリは、なんにでも効きます！」
と言っても、見込み客は、
振りむいてくれません。
ニッチ(N)、ディープ(D)、濃い(K)
NDKな客が魅かれる、刺さる
キーワードが必要です。
たとえば、あなたのサプリが
「育毛」効果があったとしましょう。
そうしたら、
頭がハゲたり、薄くなったり
した人は、どうするのか
考えてみてください。
まずは、ネット検索で、
「ハゲ」「育毛」「ハゲ 治し方」
で検索すると
育毛剤だけでなく、
クリニック、エクステなど
さまざまなライバルがいて、
かなり競争が激しいことが
分かります。
サプリは、そもそも薬機法の規制ため
あまり商品がないのです。
ここから、
NDKへの絞り込みが必要です。
「育毛」という場合、
男性の育毛と女性の育毛
の２つがあります。
若い人の育毛と中高年の育毛
というのもあります。
どれをターゲットにしますか？
ここからは、経営者のセンスです。
私なら、中高年をターゲットにします。
理由は、
若いハゲは、お金がないので、
客単価を高くできないからです。
では、性別は？
男女どちらでもいいと思いますが、
例えば、
「男性中高年の育毛」という
王道を行く場合。
「経営者100人がすすめる育毛」
「年収１億円営業マンが使う育毛」
「部下に好感度98％の育毛」
「AGAの医師がひそかに使う育毛」
「ZOOMで、10才若見えする育毛」
などなど切り口が重要になります。
あるいは、奥さん向けに、
「ご主人のハゲ、気になりませんか？」
「ご主人の髪の毛大丈夫？」
という風に、
外堀から埋める広告方法もあります。
お財布を管理していて、
旦那さんの外見を気にする奥さんを
攻めるという作戦です。
この手法をしている広告がないので、
もったいないなぁと思います。
この場合、
奥さんの承認（強制？）なので、
客単価はかなり高くなります。
女性、中高年の育毛の場合は、
外堀手法は使えないのです。
旦那さんが、
「お前、頭薄くなってきているから、
レディースアートネイチャーとか
行ってみたら？」
なんて提案したら、
一生、口をきいてくれなくなります。
女性の育毛は、NDKの中でも、
別格に深く濃いNDKだからです。
なぜかというと、
女性の育毛は、
エビデンスのある商品や医薬品が
存在しないからです。
なので、もしも、あなたの
サプリや化粧品が、
本当に、女性の育毛効果があるなら、
それ１点突破で、億万長者になれます。
いよいよ広告という時に、
重要なのは、法規制です。
ようやく、私の専門ジャンルです。
薬機法では、育毛剤、医薬品しか、
「育毛」は言えません。
（ほとんどの育毛剤は、効きません）
景表法では、本当に毛がはえるかどうか、
ヒト臨床試験をしないといけません。
２～３人くらいの
育毛データしかない場合、
並みのコンサルは、
「サプリでは、薬機法、景表法で、
広告できません。」
と言いますし、
悪徳コンサルは、
「景表法対策のための臨床試験を
うちの子会社がやります。
２０００万円です。」
とセールスしてきます。
私なら、もっと、安くて、
「育毛サプリ」が広告できる
合法スキームをご提案します。
ご相談ください。
info@ractjapan.org
PS）２０万円の育毛剤は、
がん免疫治療用製剤の転用です。
果たして、効くのか？
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全国的に、新型コロナは、
第二波が来ているようです。
感染の自己防衛に抗体検査
【IgM/IgG抗体検査キット販売】（７月特価）
ソフトバンクの検査発表で注目されている
高性能イノビータの抗体検査キットを
弊社決算の関係で、お安くご提供いたします。
よろしければ、この機会にご利用ください。
７月末までの特別価格となります。
バラ１０キット＋試薬１本 ３万円＋税（＠３０００円）
バラ２０キット＋試薬１本 ５万円＋税（＠２５００円）
箱４０キット＋試薬２本 ９万円＋税（＠２２５０円）
ご注文は、下記から
https://www.cancer-news.biz/covid19/
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【オレンジCBD 再検査の結果報告】
CBD 96％、THC 0% を再確認
日本化粧品協会からケチを
つけられていた弊社輸入販売の
「オレンジCBD」ですが、
日本化粧品協会と同じ、
米国のBelCosta Labsで
検査をした結果
CBD 96％、THC 0%
という結果が出ました。
https://www.rctjapan.org/cbd/
この結果は、１年前に弊社が行った
成分分析結果を追認するもので、
オレンジCBDには、
CBDが高含有されている
ことが証明されました。
詳しくは、
動画で解説しています。
https://youtu.be/fH2tKVz8PbM
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「CBDビジネスメルマガ」
ご登録ください
通常のメルマガでは語れない
さらにディープなお話をします。
https://a07.hm-f.jp/index.php?action=R1&a=787&g=6&f=13
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【オレンジCBD販売再開】
日本では違法性の高い大麻CBDに代わって、
オレンジCBDの人気が高まっています。
オレンジCBDとは、
https://youtu.be/REezoplqTdw
CBD 99%以上、THC 0%
脂溶性パウダー
MCTオイルなどに溶かして利用。
オフホワイト、無味、無臭のため、
大麻CBDと違いさまざまな
健康食品、化粧品、ペット用など
アプリケーションに利用可能です。
詳しくは下記から。
https://www.rctjapan.org/cbd/
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【機能性表示食品検定講座】
卒業生は、１５０人超え。
２０２０年９月スタート
第８期「機能性表示食品検定講座」
募集中！
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新規参入する方や、
人事異動による担当者変更、
新入社員教育など
機能性表示食品に関する
教育ニーズは増えています。
届出実績No1のノウハウを詰め込んだ、
「機能性表示食品検定講座」
４ヶ月で、WEBだけで、
機能性表示食品の全てを学ぶことができます。
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【機能性表示食品の変更届出代行】
すでに受理された
機能性表示食品の変更届出で
お困りではありませんか？
・パッケージを変更したい
・担当者がやめてしまった
・人事異動で新担当になった
・機能性表示食品の仕組みが分からない
などで、せっかく受理された
機能性表示食品の変更届出ができずに
お困りの客様も多いようです。
そこで、
変更届出の代行サービスご相談ください。
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【機能性表示食品のご相談】
機能性表示食品を作りたい！
機能性表示食品の届出を頼みたい！
SR（システマティックレビュー）を
作って欲しい！
そんな方は、
機能性表示食品検定協会まで
info@kinoken.org
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広告で注意すべき、
薬機法と景表法の違いは？
https://youtu.be/b3eS9zKxa1Q
薬務課も消費者庁も
広告のNG箇所は指摘してくれますが、
「どう直せばいいのか」
は、教えてくれません。
では、どうすればいいのか？
それは、広告の薬事チェックを
私に、ご相談ください。
たぶん、想像以上に、
広告が真っ赤に修正され、
「へー、こんな言い回しにできるんだ！」
と目からウロコとなるでしょう。
お問い合わせください。
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これからは、
WEB動画プロモーションの時代！
【YouTube WEBプレゼン第一弾】
「GABAで肌の弾力、ハリ」を実現！
三和酒類 新谷大さん
https://youtu.be/9JAojn9frF4
【YouTube WEBプレゼン第二弾】
「グリセリンローディング」
細胞への水分補給で世界新記録
SUN・PLUS 高野泰さん
https://youtu.be/b2uqMha4jzU
【YouTube WEBプレゼンとは】
展示会が中止になって、
製品のプロモーションができない
見込み薬が集められない
とお困りの企業さまから
お問い合わせいただいています。
すでに、製品紹介の動画があれば、
持田との対談を収録するだけ。
１時間程度で終します。
編集、YouTubeへのアップロードなどは、
すべてこちらでいたします。
薬事コンサル（半年）をご契約の方に、
「YouTube WEBプレゼン」を１回
無料お試しでお付けします。
詳しくは、
https://www.youtube-web.net/
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【機能性表示食品検定講座】
卒業生は、１５０人超え。
２０２０年９月スタート
第８期「機能性表示食品検定講座」
募集中！
https://www.kinoken.org/kentei/
新規参入する方や、
人事異動による担当者変更、
新入社員教育など
機能性表示食品に関する
教育ニーズは増えています。
届出実績No1のノウハウを詰め込んだ、
「機能性表示食品検定講座」
４ヶ月で、WEBだけで、
機能性表示食品の全てを学ぶことができます。
https://www.kinoken.org/kentei/
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【機能性表示食品の変更届出代行】
すでに受理された
機能性表示食品の変更届出で
お困りではありませんか？
・パッケージを変更したい
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などで、せっかく受理された
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そこで、
変更届出の代行サービスご相談ください。
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アンチドーピング認証をしている機関は、
弊社が手配するBSCG（米国）か、
Informed ChoiceのLGC（英国）の
２社があります。
https://sndj-web.jp/anti-doping/chapter3/
両社の違いは、米国か、英国か、
その国の法律で、検査できる成分が違います。
また、どちらも、
すべての禁止成分の測定ができる
わけではなく、
WADAのリストの一部（だいたい2/3～3/4)
しか検査できません。
ただ、一部しか検査できないにしても、
何もせずに、個人輸入したサプリを
飲んで、禁止成分が出た場合は、
「即刻、選手生命終わり」
になりますが、
BSCGなり、LGCで調べていたけれど、
それでも、製品に書かれていない
禁止成分が出た場合には、
活動停止期間が短くなるなどの
情状酌量があります。
実際に、
ある選手が摂取したサプリに
禁止成分がコンタミ（異物混入）
していたケースでは、
弊社が手配したBSCG検査の提出で、
コンタミが証明され、
選手の活動停止期間が短くなりました。
少しでも、お役に立てて良かったです。
アスリートのうっかりドーピング防止、
製品（サプリ、食品、化粧品）の
アンチドーピング認証のご相談は、
info@rctjapan.org
までお気軽にどうぞ。
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アスリート個人向けの
【BSCGアンチドーピング検査】
「うっかりドーピング防止」のため
選手個人向けの食品、化粧品の
ドーピング検査を提供しています。
認証機関は、米国BSCG
詳しくは、
https://www.rctjapan.org/anti-doping/
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世界初？ミトコンドリア マンガ
「みとちゃん」連載中！
第95話は「東京から来ました！」
https://www.rctjapan.org/
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持田騎一郎が、
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